Comment trouver son marché de niche ?

Pourquoi trouver un marché de niche ?

Une niche est un segment spécialisé du marché que vous visez. Trouver une niche sur laquelle se concentrer est un moyen de cibler un petit public intéressé par votre offre et susceptible de devenir clients.

Créer une entreprise de niche implique d'être un spécialiste de cette niche, un site web de référence sur lequel tout le monde se rendra pour s'informer sur le sujet, générant ainsi du trafic et des revenus.

Exemples de marchés de niche :

• Hébergements pour personnes LGBTQ+
• Vêtements de sport pour enfants
• Chaussures grandes tailles
• Pâtisserie vegan

Suivez les étapes ci-dessous pour trouver votre marché de niche.

Etapes pour trouver votre niche

1. Déterminez quels sont vos intérêts

Réfléchissez à vos intérêts personnels : qu'est-ce qui vous fascine, qu'est-ce que vous aimez faire ou apprendre ? Votre famille, vos amis ou vos collègues vous considèrent-ils comme un expert d’un sujet en particulier ?

Dressez la liste de tous vos intérêts, des choses qui vous inspirent et de vos compétences. Une fois que vous aurez compris ce qui vous passionne, vous pourrez envisager d'en faire votre entreprise.

Non seulement il vous sera plus facile d'investir du temps et de l'énergie dans une activité qui vous passionne, mais vous paraitrez également plus authentique à vos lecteurs.

Les consommateurs de marchés de niche sont particulièrement bien informés, alors ne vous attendez pas à tromper qui que ce soit. Ils sauront capter votre enthousiasme et votre volonté de devenir la référence dans votre niche.

2. Mettez-vous à la place de vos clients potentiels

Le but de toute entreprise est de répondre aux besoins ou aux problèmes de ses clients. Avant de pousser plus loin votre idée d'entreprise, il est bon de commencer par vous demander quels problèmes votre entreprise potentielle pourrait résoudre. Peut-elle être la réponse à un problème ? Pouvez-vous la transformer en un produit ou un service pour répondre aux besoins des clients ?

En d'autres termes, vous devez vous demander qui sera votre public, quelles sont ses motivations, ses frustrations et ses attentes. Faites des recherches sur les clients potentiels et leurs défis, connaissez les données démographiques de vos clients, leur localisation et leurs intérêts pour avoir une idée du potentiel de votre niche.

3. Recherchez des mots-clés de niche

La deuxième étape de la recherche de votre niche consiste à trouver des mots-clés de niche spécifiques autour desquels construire un site Web. Nous vous recommandons de vous concentrer sur des mots-clés à longue traîne, comptant 3 à 5 mots.

Supposons que vous décidiez de faire du marché des chaussures véganes votre créneau commercial. Voici quelques exemples de mots-clés pertinents :

• Chaussures vegan durables
• Chaussures vegan pour femme
• Mode vegan pour homme

Dressez une liste de tous les mots-clés auxquels vous pouvez penser, plus ils sont spécifiques, mieux c'est.

Il est également judicieux d'envisager des mots-clés dans plusieurs langues, en particulier si vous ciblez le public d'un pays ou d'une région ayant plus d'une langue officielle ou utilisée.

Supposons que votre entreprise soit basée en Belgique. S'il est important d'établir une liste de mots-clés en français, vous ne devez pas oublier le flamand, car les clients basés en Flandre pourraient constituer une partie non négligeable de votre public.

4. Vérifiez le trafic potentiel pour vos mots-clés

Maintenant que vous avez défini vos mots-clés, vous devez vérifier le trafic de recherche et la compétition pour ce mot-clé.

Pour cela, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Adwords Keyword Planner, un outil gratuit. Choisissez l’option “Rechercher de nouveaux mots-clés” et collez votre liste de mots-clés. Ensuite, cliquez sur “Obtenir les résultats ”.

Les résultats vous donneront des informations sur le volume de recherche et la structure du trafic tout au long de l'année.

Les informations de compétition et d’enchère en haut de page sont utilisées pour la publicité AdWords. Une forte concurrence dans AdWords signifie généralement qu'il existe de nombreux annonceurs pour le mot-clé.

En d'autres termes, une concurrence élevée est un indicateur que le trafic de recherche organique a beaucoup de concurrence, donc un signe que vous devriez réfléchir davantage et trouver des mots-clés avec une concurrence plus faible.

En ce qui concerne le volume, il est préférable d'avoir des mots-clés avec le plus de trafic possible. Mais gardez à l'esprit que plus il y a de trafic, plus il y a de concurrence pour être bien classé. Ne négligez pas les combinaisons et variations possibles de vos mots-clés, par exemple "chaussures durables pour femmes". Bien que ce ne soit pas le mot-clé exact, il apportera également du trafic.

5. Faites une recherche de compétiteurs

Avant d’explorer davantage votre idée d'entreprise, il est essentiel que vous fassiez des recherches sur vos concurrents. Comprenez quel type de concurrence vous aurez à affronter si vous lancez votre entreprise, quels sont leurs produits les plus vendus, leurs tarifs, etc.

Si vous constatez qu'il existe beaucoup de concurrence dans votre niche, ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose et cela ne doit pas vous effrayer. Saisissez l'occasion de découvrir ce que vos concurrents font bien et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Le site d'Amazon est un outil pouvant vous aider dans votre recherche de concurrents : la liste des meilleures ventes peut vous donner un aperçu utile des produits qui se vendent le mieux, de ce que les gens apprécient dans ces produits, de ce qu'ils souhaiteraient améliorer, etc.

Une autre bonne idée est d'utiliser les réseaux d'affiliation tels que CJ Affiliates pour rechercher des produits liés à votre niche. Vous aurez ainsi une idée précise de la popularité et de la rentabilité de vos produits.

Une simple recherche sur Google peut vous aider à connaître votre concurrence. Saisissez votre expression de mot-clé dans le champ de recherche et prenez note des 10 premières url des résultats de recherche.

Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser un outil tel que Moz pour obtenir plus d'informations sur les URL apparaissant en première page. Moz vous permet de vérifier des données importantes telles que l'autorité du domaine, l'autorité de la page, les liens retour, etc.

Ces données peuvent vous aider à comprendre la force de votre concurrence. Les sites Web ayant une autorité de domaine plus élevée que la vôtre et de nombreux backlinks seront difficiles ou impossibles à concurrencer, mais les pages ayant une faible autorité de page peuvent être une bonne cible.

6. Enregistrez un nom de domaine correspondant

Nous ne le dirons jamais assez, l'enregistrement d'un nom de domaine correspondant à votre nom de marque est essentiel. Cela vous permettra d'être mieux classé dans les moteurs de recherche et aidera vos clients potentiels à identifier votre entreprise immédiatement.

Si le nom de domaine correspondant à votre mot-clé n'est pas disponible à l'enregistrement, envisagez de l'enregistrer sous une autre extension de domaine. N'oubliez pas qu'il existe de nombreuses extensions de domaine génériques qui pourraient être plus pertinentes pour votre niche qu'un .COM traditionnel. Par exemple, si votre activité de niche concerne les articles de mode vegan, vous pouvez enregistrer un nom de domaine en .FASHION ou .SHOES.

7. Testez votre idée

Commencez doucement en créant un site Web simple avec une page de destination de base pour présenter vos produits ou services. Veillez à ce que votre contenu soit bien rédigé, attrayant, qu'il contienne vos mots-clés et qu'il soit conforme aux recommandations en matière de référencement.

N'hésitez pas à tirer parti de la puissance des réseaux sociaux pour créer un lien vers votre page de destination et promouvoir votre nouvelle activité. Si vous le faites, n'oubliez pas de configurer le suivi des réseaux sociaux dans Google Analytics et d'effectuer un suivi du nombre de clics obtenus par le biais des réseaux sociaux.

En fonction de ce que vous vendez, envisagez de partager un code promotionnel ou un essai gratuit pour vos premiers clients afin de stimuler les conversions.

Si votre niche le permet, vous pouvez même configurer des précommandes de votre produit pour voir l'intérêt que suscite votre idée.

N'hésitez pas à soumettre votre idée à un petit groupe de personnes dès que votre premier produit ou service est prêt, puis demandez-leur leur avis.

Conclusion

La recherche d'une activité de niche peut être un processus amusant, pour autant que vous sachiez ce qui vous passionne vraiment et comment le transformer en valeur ajoutée pour les autres. Il n'est pas nécessaire d'être un expert en référencement pour réussir, mais quelques compétences de base en matière de recherche de mots-clés peuvent s'avérer utiles.